亚马逊云科技李晓芒：解读82%独角兽企业计划两年内出海趋

澎湃新闻记者 邵文

“第一波企业出海的主流是‘数字化出海’。 社交、游戏、短视频这些新涌现的数字化企业进行海外拓展，捕捉全球数字经济的红利。而第二波，则主要属于‘出海数字化’。 传统行业的出海企业积极借助数字化技术，进行出海业务的全方位数字化转型和创新，在海外实现产品升级和品牌升级，提升全球竞争力。”4月25日，亚马逊云科技中国区商用市场事业部总经理李晓芒在谈及出海业务时表示。

此前3月中国贸促会研究院的报告显示，中国对外直接投资的流量和存量连续四年稳居全球的前三名。报告还显示，近八成的中国企业将会维持和扩大对外投资的意向，看好对外投资前景。

分析了过去十几年间的中国企业出海，李晓芒分享了亚马逊云科技所观察到的六大趋势。

第一个趋势关于出海企业的布局范围。中桥咨询调研报告显示，超过六成的企业出海布局超过了三大洲，出海的途径从传统的欧美已经扩展到南美、中东、非洲等地域。东南亚、欧洲和北美依然占据中国企业出海的首选目的地，同时，南美、非洲、中东等新兴地区正成为中国企业出海的“新蓝海”。

“东南亚是中国企业出海最容易涉足的地区，也是很多中国企业数字化出海的第一站。因为东南亚有庞大的人口基数，文化习惯和中国相近，所以中国很多企业创新的技术和创新的业务模式放到东南亚，更容易享受在东南亚地区的人口红利，比如游戏、金融科技这类的企业。”李晓芒补充道。

趋势二，中国企业出海正在经历从劳动密集型、资本密集型的产品出口到技术驱动型、思维创新型、品牌先导型的升级之路，实现从量到质的转变。李晓芒总结，即“从向全球输出‘中国成本’、‘中国规模’，转而向全球输出‘中国技术’、‘中国品牌’和‘中国体验’。“

第三个趋势关于一个特别领域——汽车。过去，全球汽车行业一直是欧美或者日韩车企的天下，中国的车企不仅难在海外发力，在国内也面临非常大的竞争。但是随着电动化浪潮在全球的席卷，中国品牌正在借助新能源车这个概念开辟出一个新的赛道，实现弯道超车。

根据中国汽车工业协会公布的数据，2021年我国新能源汽车出口同比大增305%。中国新能源汽车，在重塑全球汽车产业格局的过程中，扮演着越来越重要的角色。

趋势四，企业服务领域成出海新热点。从企业资源规划、客户关系管理 、协同办公 、人力资源等通用型企业级服务，到垂直行业所需的具体服务，再到IT 运维管理、数据库及大数据分析等IT应用，企业服务领域正在成为出海的新热点。甚至部分原来面向C端的出海企业，也把自身服务C端客户的经验开发成服务B端的新服务，向B端拓展业务。

“他们的出海路径，有些是在国内服务中国企业，随着客户的出海而一起出海，甚至是专门针对出海企业所需来打造服务，比如针对跨境电商的营销服务。还有一些则是直接瞄准海外，服务国外和全球的企业。“李晓芒进一步说道。

李晓芒还分享了一个观察，原来在出海企业中面向C端的企业，在海外经过多年的运营，取得了很大的成功，积累了大量的经验。在这些经验的基础上，把自身在To C端的经验开始提炼总结出来，将经验转化为新的业务机遇，将业务拓展到企业服务领域。

第五个趋势关于中小企业。李晓芒分享一组数据，已经出海的企业中，大企业占63%，中小企业占37%；计划出海的企业中，大企业占35%，中小企业占65%。

李晓芒分析其背后的变化，“在数字经济环境下，企业在数字化、智能化领域的创新能力是他们能否在全球取得成功更为关键的因素，企业规模的影响退居其次。我们对所谓‘跨国企业’的刻板印象，例如需要很大规模、很强财力、很久历史，也需要升级更新了。从‘大’到‘小’，中小企业开始在出海里面崭露头角，大家可以看到在数字经济环境下，云扮演了非常重要的角色，它让中小企业和大企业在技术创新和应用上处在同样起跑线，中小企业用一个比较低的成本来利用这些先进的技术降低出海的门槛。”

最后一个趋势，初创企业出道即瞄准出海。从游戏、开发者服务和SaaS，到硬件/手机、电商等行业，越来越多的初创企业是生而全球化的。2021年埃森哲中国独角兽研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，其中，82%的企业计划24个月内就进军海外。

“移动营销第一股”汇量科技在2013年创立之初就选择云原生，汇量科技副总裁奚原在回答为何做如此选择时对澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示, “汇量业务经历过快速增长的时期，每日平均广告请求量从2017年的180亿次激增至2018年的约 500亿次，在2019年继续增长到600亿次，最高达到1000亿次。同时，我们在海外开展业务，要实现低响应延迟的服务，我们也不可能在每个国家都自建数据中心。亚马逊云科技全球化的服务，可以帮助我们在业务规模飞速增长的同时，实现资源和业务规模的动态匹配。”

中国的企业要走出去，那么如何能够成功走出去呢？李晓芒的答案是：全球化思考、本地化运营。

什么是全球化思考？李晓芒认为，首先要具备在全球高效率配备资源的能力，同时也要能够积极开展本地的运营，对地区的认知和了解是中国企业海外出海成功的根本。在进入一个新的文化环境，要了解当地的制度、法律、习俗，在做到合法合规的基础上，不断围绕当地客户来提供创新。

“云是帮助企业实现全球化思考、本地化运营的一个重要手段，无论是建立全球业务平台还是数据平台，有一个全球化的视角和运营，更好实现各地区的安全合规、技术创新，云都发挥了很重要的角色，云计算作为数字经济的技术底座，已经成为中国企业出海，实现全球业务布局和创新的关键技术桥梁。”李晓芒总结道。

关键词： 中小企业