澄迈野菜借力电商模式 撬动产业融合发展

■ 海南日报记者 高懿 通讯员 王超

分拣、挑选、整型……8月10日，在位于澄迈县金江镇村头村的海南山野王生态休闲农业开发有限公司车间里凉风阵阵，流水线上的工人工装整洁，摘菜、清洗、装袋、打包，各道工序有条不紊地展开。

(资料图)

一箱箱品质优良、包装精美的野菜有的被叉车集中运到贮藏冷库里；有的则被装进集装箱，搭乘飞机，最快只需要1天，来自澄迈的新鲜野菜就会出现在全国各地消费者的餐桌上。

身后是车间忙碌打包的流水线，面前的直播间是开始直播的倒计时，身穿民族服装的该公司创始人高红霞在镜头前端坐着。

“朋友们，又见面了，我们土家族的衣服是不是和黎族苗族的传统服饰有些像？都有精美的刺绣和寓意着美好的图腾。”在熟络的招呼声后，高红霞开始现场烹饪野菜，并向大家介绍海南野菜的优势。两个小时下来，顺利结束一场直播的高红霞出了一身汗。

看似熟练的高红霞其实“触网”时间并不长。2021年，高红霞开始通过短视频平台分享自己种植的野菜和烹饪的野菜美食，吸引了一大批的忠实粉丝。

“最近比较受欢迎的有野菜酱、野菜茶、野菜粉、野菜饺子、野菜面等野菜深加工产品。”高红霞告诉海南日报记者，野菜销售有旺季也有淡季，让消费者可以一年四季吃到野菜，延长产业链是首选，通过新开辟的线上渠道销往全国，得到线上消费者的肯定。同时，高红霞和团队努力经营，依托各个电商平台的优势和流量导入，短短三个月的时间在线上卖出60多万元销售额的佳绩。

在经历直播营收的高峰期后，高红霞的团队遇到了短视频平台的规则关隘，店铺销售乏力。此时，澄迈县电子商务公共服务中心向高红霞伸出“橄榄枝”：邀请她参加电商大赛。而这次大赛也成为高红霞直播事业的一次转折点。

在电商大赛期间，高红霞牵头带领公司电商负责人积极参加培训、游学和一对一辅导等活动，把店铺经营、产品定位、短视频拍摄等方面遇到的问题和老师进行积极交流，最终找到了一套适合自己的解决方案。

“看到差距，就是看到进步的空间。”高红霞坦言，这次比赛过后，不仅在产品呈现方面有长足进步，在脚本话术、短视频拍摄、数据分析、达人带货等细节方面也有不小的提升，野菜再次闪亮登上短视频平台。

数十年如一日地钻研生态野菜产业，该公司不仅拥有自己的“种植专利”，制定野菜的“企业标准”，注册“山野王”“海岛山野王”以及“快点捞野菜火锅”等商标及著作版权，也成为中国热带农业科学院的“无公害树仔菜”科技示范基地。

“在澄迈县电子商务进农村综合示范项目建设过程中，县电子商务公共服务中心通过开展调研走访、电商大赛、专业培训、一对一辅导等赋能活动，针对企业运营难点、痛点，做出积极反应，给予完善的解决方案，帮助企业和电商创就业达人提升专业技能、提升运营效率，实现质变。”该县电商中心负责人王晖瑾说，澄迈还将建立农业网络带货主播储备人才库，加强技能培训和服务，带动更多本地农民进行网上直播，“线上线下”销售优质农副产品。（海南日报金江8月10日电）（高懿 王超）

关键词：