瞄准大学生群体需求创业，中南大学子李金龙——创办5家企业年营收过2000万

湖北日报全媒记者 张歆 通讯员 卓张鹏

(资料图片)

近7年来，成功创办5家企业，年营收超过2000万元，为近600名大学生提供勤工助学岗位……达成这样创业成果的，是年仅26岁的中南财经政法大学准博士生李金龙。

“读书时，将近一半的时间可以自由支配。学校创业土壤好，公司办公室房租、水电一直免费，我以很低的成本不断试错，最后找到合适的商业模式。”8月7日，在接受湖北日报全媒记者采访时，李金龙这样总结自己创业成功的“秘诀”。

李金龙出生在甘肃陇西的一个偏远山村，家庭条件艰苦。2016年，他考入中南财经政法大学，为了不给家里增添经济负担，他的课余时间迅速被驾校代理、推广APP、家教等五花八门的兼职填满。

大一上学期结束前，李金龙的导师、创业学院常务副院长邓汉慧指导李金龙所在的班级开展调研活动，学生们都在紧张地准备期末考，调研任务“加塞”，不少同学“放鸽子”。作为班长，李金龙不仅身体力行做好调研任务，还积极和同学们沟通，最终调研顺利完成。

李金龙优秀的组织能力被邓汉慧看在眼里，邓汉慧便将他推荐给当时正在创业的两位师兄。得益于学校创业“传帮带”的机制，李金龙迅速成长。

2017年前后，大多数高校校园洗衣机提供方都将洗衣机摆放在公共场地，弄脏损坏后无法及时清洁维修，洗好的衣服经常没有被及时取走。这些影响了洗衣机的后续使用。

大学生洗衣市场的空缺或不完善，很快被李金龙敏锐地捕捉到了。

他先尝试着向学生寝室租赁小型洗衣设备，很受欢迎。他趁势而上，于2017年11月成立武汉爱鲸科技有限公司，打造校园洗衣房。

“学生洗衣是刚需，首要要求就是干净卫生。”李金龙介绍，为了保证这一点，其公司的每个洗衣房都设有专职清洁维修人员。此外，摸准大学生经常在课程间隙洗衣这一规律，其团队开发了预约程序，方便大学生及时掌握洗衣机空闲状态、及时预定。这些设计提升了用户体验，加快了洗衣房洗衣机的使用频率，直接提升了公司收益。

洗衣机租赁是重资产行业，一台机器几千元至上万元不等，一家洗衣房投入就是几十万，常常收益还没“捂热”，就又用作新开洗衣房的资本投入。

2021年，经学校牵线，李金龙成功申请到中国建设银行在鄂发放的首笔“创业贷”，共50万元。这笔贷款到期后，中国建设银行又为其办理了“知识产权质押贷”，金额为150万元。这些资金有力地支持了公司的扩大发展。截至目前，李金龙公司的近10000台洗护设备遍及全国50余所高校。

每次进驻高校开展洗衣房业务，李金龙都要进行详细的调研，了解学生的消费水平、消费习惯，计算收益和回本时间。李金龙对现金流有自己的把握，“如果核算不过关，我们就不投。重资产行业也有好处，再不济，洗衣机本身也值些钱。”

创业成果丰硕的李金龙也曾经历过失败。为了拓展手机维修业务，他曾开发了线上维修平台。平台推广就把他累得“够呛”，招募的学生成员不稳定，容易流失。李金龙吸取教训，在拓展高校洗衣业务中，他坚持招募全职工作人员负责运维，确保洗衣房得以稳定运行、持续营收。

创业以来，李金龙以高校学生为主要用户，成功创办或接手了武汉爱鲸科技有限公司、武汉华清捷利科技发展有限公司、武汉天算商务服务有限公司等5家公司，涉及的行业除高校后勤外，还有升学咨询服务、财务代理等，申请获得共享洗衣系统锁闭、杀菌、自洁检测等发明专利或者实用新型专利。

“同龄人更懂同龄人，我们将不断挖掘学生群体的需求，为大家提供更好的服务。”李金龙说，他对未来充满信心。

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