如新客户数量同比下降18\%，2023秒变直销行业关键路口

近期，部分外资直销企业陆续披露了2023年一季度财报，继USANA优莎娜和康宝莱之后，如新在5月5日也公布了一季度财报，同样不尽如人意。

【资料图】

如新2023年一季度的收入为4.815亿美元，而去年同期为6.049亿美元，客户数量也比2022年第一季度下降了18%。

究其原因，如新临时首席财务官詹姆斯·托马斯表示:“全球宏观环境充满挑战，但我们依然坚持自己2023年战略方向，全年业务也将会逐步实现连续性地改善。”

“如新2025战略”无疑是业绩增长计划里面的重中之重。“2025战略是业绩增长的关键计划。”詹姆斯·托马斯说道，“一季度我们在重组上的费用达到了980万美元，我们也将继续投资以支持2025战略的执行，同时管理好我们的成本结构。”

在业界普遍看好的2023年，从已经披露的一季度财报来看，可以说高开低走。当然也不乏增长接近10%的企业，横向对比不难发现其中一些原因。

首先，先承其重，后戴王冠；大多数直销企业的中国区业绩比重都很非常大，经历过“权健”事件之后，直销在中国，方方面面都被放在显微镜下审视，从大家都羡慕嫉妒恨地看着你，变成了前所未有的恶评。

企业其实也都扛着重压，都怕触碰底线，在四月底举行的助力《直销管理条例》修订研讨活动上，企业纷纷就直销管理条例修订、市场监管环境、企业转型创新、助力乡村振兴等方面，提出了自身的思考和意见建议。不难看出企业难受的状态和真实的需求。

2023年开年，企业依然没有摆脱压力的阴影，很多企业都在寻求转型方式和方法，尽量绕开雷区，在这样的转折点，业绩延续下滑也就不难理解了。想戴上那一顶业绩的王冠，得先能承受得住这份压力的重量。

其次，适合自己的，才是最好的；说到转型，无论是如新的“2025战略”还是玫琳凯的“依赖线上”，大家都在摸索一条自己的路，换句直白话说：业绩属于有“心机”的企业，在大家都在转型的时候，率先找到最适合自己的通路，抓得准了，才能做得好。现阶段，依然在探索和布局的过程当中，期盼业绩走高自然也就为时尚早。

近期，「天午刊」也接收到了一些大型快消食品企业重资进军保健食品行业的消息，无论是雀巢从2022年以来的一系列健康布局，还是近期日本麒麟以收购+继续投资的方式发力保健食品领域，都说明了保健食品的空间依旧很大，只有选择真正适合自己的才能收到最好的效果。

最近在抖音平台非常火FANCL综合营养包，就是麒麟旗下的产品，以快消见长的麒麟在保健品领域也将自己的特点发挥到了极致。这就是最好的例子。多数直销企业似乎还没有找到一条真正适合自己的路。

2023年确实是一个发力之年，疫情之后，我们再一次站在了营养健康市场发展的关键路口，随着消费者对营养健康产品有了更现实、更高质量的期待，企业想实现突破，需要挖掘的是基于自身基因而打造的新通路，寄望依靠老办法就能轻松翻身并不现实。

对于第二季度，如新对自己的收入预估为4.85亿至5.25亿美元，这也可以看出，对于自身战略的自信和坚持，业绩完全是有逐步提升和增长的空间的，还是那两句话：顶得住现实的压力，尽快找到适合自身企业基因的办法，2023依旧值得期待。

关键词：